卖夹克衫的人

偶遇问路

有个年轻人名叫萨姆，这天，他开车出门办事，办完后见车子快没油了，便将车子开进了路边的加油站。加完油，他打算再去一趟银行，早上出门前，老婆玛丽将煤气单和话费单塞进了他的外套口袋里，叮嘱他回家前去缴一下。

正在这时，一辆深蓝色的小轿车闯入了加油站。司机没有开向加油机，而是在萨姆旁边停下来，降下车窗问：“可不可以请你帮个忙？”他说话带着意大利口音，皮肤晒得黝黑，留着小胡子，穿着倒是很体面，还打着丝绸领带。

萨姆友好地点点头，小胡子诚恳地说：“我来自米兰，我的英语不太好。请问，怎样才能返回高速公路？我准备去机场，飞回意大利。”

萨姆指了指马路，小胡子说了声“谢谢”，然后看了一眼萨姆身上的运动夹克，说：“外套不错！”说完，他升起车窗，开走了。

萨姆加完油后，重新开车上路。可没开多远，那辆深蓝色的小轿车又出现了，挡住了他的去路。萨姆只好踩下刹车，只见小胡子下了车，抱歉地向他挥了挥手。

萨姆降下车窗，小胡子凑到跟前说：“很抱歉打扰你！刚才看到你外套的时候，我想你是个穿着讲究的人，或许我能帮你个忙。”

“什么忙？”萨姆好奇地问。

小胡子微笑着自我介绍说，自己在米兰从事时装行业，这次为了销售任务，来这里出差，参加一个大型的时装展。说着，他从口袋里掏出一张名片，递给萨姆。

萨姆接过来一看，这人名叫基恩，是做“时尚奢侈品管理”的，上面还印着一串号码和意大利文的网址。小胡子接着说：“我这儿还剩一些服装样品，若都带回去的话，就得给航空公司多付一笔钱。我想感谢你的帮助，来件外套怎么样？是很好的意大利真皮。拜托，请让我为你选一件吧，你就当是帮我，我带回去的服装越少越好。”

萨姆犹豫了一下，还是下了车，跟着小胡子走到他的车旁。小胡子打开车子后备厢，萨姆大吃一驚，只见里面装满了不同尺码的皮夹克，这些衣服都被铺成扇形展示着，就像一些男装店门口桌上摆放的那样。

萨姆一边惊讶地感叹着，一边左右移动，仔细地看了起来。突然，他不小心撞到了小胡子的屁股，心里一个咯噔，因为他明显感觉到了一样东西——枪！小胡子完全没在意，他拿起一件深棕色夹克，说：“这件怎么样？我想这件可能适合你。”

萨姆犹豫着没说话，小胡子热情地接着说：“把你身上的衣服脱了，试试看。”

萨姆小心翼翼地问：“不会耽误你赶飞机吗？”

“嘿，没问题的。”此时从小胡子嘴里说出来的是标准的英语发音，这让萨姆更疑惑了。

热情推销

小胡子把手伸到萨姆的肩膀上，想帮他把外套脱下来。萨姆见状，只好把外套脱下，随手放在小胡子车子的后备厢里，然后套上了小胡子推荐的那件夹克，他感觉有点大。小胡子看上去确实是个不错的销售员，他又热情地说道：“感受一下这里料，非常舒适，冬天穿很暖和。拿着吧，找一个好裁缝帮你改一改，只要几美元。你几乎不用付出任何代价，就拥有了一件价值2000美元的夹克。”

“2000美元？”萨姆惊讶得瞪大了眼，“你这些衣服都值这个价吗？”

小胡子耸了耸肩说：“没错。”他向右歪着头，笑了笑，好像突然想到一个主意：“这样吧，你有朋友吗？”

“朋友？”萨姆不知道对方要干什么。

只听小胡子继续说：“你朋友有喜欢穿高档衣服的吗？我猜像你这样的人，一定有不少品位不错的朋友。这件我可以免费送你，还有这些，我可以卖给你，只要300美元一件。你可以以1000美元再卖给别人，就算这样，你也让他们赚到了。这可只有零售价的一半……”

此时，萨姆脑子里还在想着枪的事。不管怎样，作为销售工具，枪还是有点效果的。如果不买，会不会激怒他呢？

小胡子嘴上说着，手里也不停歇，开始从后备厢里往外掏衣服：两件黑的，一件浅棕的，还有一件深绿的。挑完后，他说：“你看这样行不行？我再给你点优惠，四件1000美元，那就等于你花1000美元买了价值8000美元的衣服。”

见萨姆还在犹豫，小胡子又说：“很合算的，你赚了钱，又帮了我，还能让你朋友以如此便宜的价格，买到意大利真皮夹克。这是一举三得的好事啊！”

萨姆深吸一口气，像是下定决心似的说道：“那好吧。”